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每日话题：垂直B2C寒冬转型面临考验

2013-02-19

　　春节将至，但对垂直电商来说难过年关。整个2012年，电商面临的外在环境比较严峻，很多投资电商开始抽离资本，外部输血停止，一直亏损的电商没有能力造血，这让电商的日子是“步履维艰”。

　　前京东总裁助理、NOP创始人刘爽对垂直电商的未来预期更加悲观，整个电商市场以前能实现100%以上规模增长，但增速迅速在放缓，今年是50%，明年可能是30%，随着实体经济不好，线下品类全往线上涌，更冲击垂直电商的生意，预计未来2到3年垂直电商形势都不会太好。

　　开源节流求生存

　　李成东认为：“为了生存，细分品类的垂直B2C开始回归理性经营，不再打价格战了，每次促销，都希望能赚到一些钱”。垂直B2C都在“提升毛利，压缩成本”，意在开源节流。

　　提升毛利的方式，要么增加单件商品的毛利，要么扩充品类，增加规模，分摊平均成本。在这两条实现路径上，绝大多数电商选择提高单件商品的毛利。2011年，凡客在品类扩充上的“大跃进”让其积压了大量的库存，这也成为众电商的“前车之鉴”。

　　2011年，凡客、当当、红孩子，以及鞋类B2C都投放了大量的营销费用，以扩大规模， 2012年各厂商压缩营销费用。 “电商购买互联网流量的价格比2011年12月下降了30%。”窝窝团CEO徐茂栋告诉记者，整体电商的营销费用不及高峰时的一半，许多电商甚至只有原来的1/3。

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　　业内人士表示，垂直电商转型很难，不转型也很难，垂直电商获取单个用户成本很高，这种趋势在2011年已很清楚，2013年将延续这一趋势。例如：好乐买向服饰综合市场类扩张，走多品种路线;优购网在自有品牌区域积极拓展，将线上线下资源库整合梳理;拍鞋网则专注于长尾市场，充分利用地域优势与各家鞋企合作，扩展鞋类品类，凭借灵敏的商业嗅觉充分运用拍鞋网官网与知名鞋企，进行实时更新，最新促销、折扣、新品等信息，获得用户黏度。总之，垂直鞋类电商正在凭借自身特点，在产品线、平台模式、自有品牌等方面进行积极、乐观调整。