团购2012五度阵痛后格局趋稳：网站数腰斩近半

　　经历了行业的虚假繁华，团购在去年逐渐走出乱象趋于稳定。据团购导航网站团800数据显示，去年行业总成交额和总购买人次环比增长93%和45%，分别达到213.9亿元和4.56亿人，从整个团购发展上来看，行业在去年经历了倒闭、盈利等五大关键期，目前团购的格局基本已定。

　　暗涨价：

　　产品折扣力度减弱

　　根据团800近日发布的独立团购网站《2012中国团购市场统计报告》(以下简称“报告”)数据显示，去年国内主流团购网站总成交额为213.9亿元，同比2011年增长93%。全年总购买人次较2011年增长45%，达到4.56亿人。

　　报告指出，去年12月团购总交易额为21.6亿元，创历史新高，而当月在售团单数量和购买人次两项指标也达到36.7万期和4421万人，分别环比上涨23.9%和15.8%。这是去年继8月后第二次月成交额超过21亿元，也是连续3个月购买人次低于4000万人后首次实现逆转。

　　对此，团800联合创始人、消费专家胡琛认为，在团购业绩呈现年末翘尾势头的同时，必须意识到更大程度是来自于团购网站们对地面商户的大量开垦和长期售卖。各家网站在去年纷纷放弃烧钱推广的营销模式，而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户，把其都团购化，并搬到页面上去，以期最大化捕获网民的团购消费可能。

　　据统计，2012年月度在售团单期数为20.8万期，较2011年的4.5万期涨幅剧烈。同时，为了改变长期低迷的毛利率，团购网站们在这一年中将团购价格悄然提升，平均价格已升至3.9折，并通过推出一些5-8折的优惠套餐项目来整体提高自己的盈利空间。

　　倒闭潮：

　　网站数量腰斩近半

　　虽然对于团购行业来说，谈及“倒闭”已不新鲜，但是从数据来看，目前全国仅剩的2000多家团购网站与去年年初3790家的数量相比，近一半的倒闭率显然仍不是小数目。业内人士甚至认为，如果把目前身为淘宝网店的“类团购”网站数量剥除，目前团购网站的数量不会超过2000家。

　　去年在资本寒冬的压力下，大型团购网站迫于生存压力彼此压制着发展空间，这让许多中小团购网站更失去了与商家谈判的筹码，从而被迫退出主赛场。在去年团购的激烈竞争下，曾经身为行业前十的24券也难逃厄运，于近日正式宣布倒闭。

　　据悉，这家2011年3月上线的团购网站至今获得过6轮融资，投资方包括美国伟高达、鼎晖创投等，此6轮融资总金额为5000万美元。其CEO杜一楠甚至在2011年底放出豪言，“24券要做国内第一家盈利的团购网站”。

　　对于团购行业的“全团倒闭风波”，南京大学电子商务系主任王全胜向媒体坦言，这跟中国团购市场没有关系，与团购网站自身轻服务重圈钱的软肋有很大关系。

　　苦盈利：

　　行业血拼扭亏能力

　　尽管一部分团购网站未将发展重点放在精细化运营上，遭遇了倒闭境遇。但是去年年底多家团购网站相继宣布盈利，无疑成为行业去年最大的利好消息。

　　自去年9月满座网宣布实现1元钱盈利以来，窝窝、美团先后在2012年底宣布实现规模性盈利。记者了解到，早在今年年初，行业前十名中的5家就已明确表示将盈利提上议程。分析人士当时坦言，如果团购网站在上半年仍未实现盈利，恐将面临淘汰命运。然而，“无论如何盈利对于整体团购行业而言是非常利好的消息，但如何能够保持规模性盈利仍然是团购网站必须面对的问题”，胡琛如是说。

　　为了做到精细化运营尽快实现盈利，各大团购网站将发展重点也由发达城市转向了三四线城市。报告数据显示，去年三四线城市总销售额达99.41亿元，占总体量的46.5%，而同样是这些城市，在2011年的市场规模占比仅有不到20%。去年，北京、上海、广州三大城市的团购交易贡献从28.3%下滑到22.9%，面对一二线城市发展逐渐饱和的现状，多家全国型团购网站再次开启了走向地方的步伐。

　　更垄断：

　　五霸占据七成市场

　　与坐以待毙相比，团购网站进军三四线城市谋发展的战略显然更积极，然而据报告显示，去年的国内团购行业前五名优势愈加明显，似乎并没有留给中小型网站太多追赶的时间。数据显示，去年排名前十的团购网站成交总额为198.4亿元，占全年团购成交额的92.8%，而该数字在2011年是87.6%。值得注意的是，去年前五家团购网站的总和占比更是高达74.5%，而2011年前五家总和占比仅55.8%。金字塔尖的团购网站成交额不断集中，甚至在2012年下半年在前后5家大型团购网站间出现了月成交额1亿-2亿元的真空地带。

　　此外，与2011年相比，去年团购网站的前十座次也发生了较大的变动。据统计，2012年排名前五的团购网站成交额都超过20亿元，其中美团、大众点评更是超过30亿元，而后五名都在10亿元左右;整体排名与去年的榜单相比，24券早已不见身影，背靠腾讯的高朋网与F团合并后将以全新面貌发起冲击，前三强也从2011年的拉手、美团、窝窝团变成了如今的美团、大众点评和窝窝团。对此，胡琛表示，“从今年各家的交易数据来看，目前团购行业的格局已基本趋于稳定”。

　　投平台：

　　依赖电商大佬成趋势

　　实际上，今年的团购网站为了能获得更广的用户群、更大的流量来提升自己的市场地位，除了自身扩展商户和培养网民习惯之外，还纷纷采取了合纵连横的发展战略。记者了解到，日前，聚划算、京东团购、当当团购、58团购等纷纷开放平台，吸引了千品网、高朋、满座、窝窝等团购网站的入驻，投奔平台正在成为行业共识。

　　事实上，胡琛认为，对于独立团购网站来说，入驻电商平台不仅能带来流量，电商平台在实物销售上的积累对其实物团购也有一定的促进作用。据悉，聚划算2012全年的销售额已经达到207.5亿元，其在广义上的团购市场规模实力无可撼动。胡琛分析，聚划算、京东等团购复合平台与美团、大众点评等团购网站间形成了一个略有重叠又各有所长的良性互补，在本地服务和网购类团购上各具优势和发展重心，虽有交叉但区隔又非常明显，将共同完善国内的互联网团购生态系统。

　　根据截至去年底的数据显示，在总成交额213.9亿元中，本地服务产品销售总额192.4亿元，占比达到89.9%，而网购类产品销售额仅为21.6亿元，占总体一成左右，2011年占据1/4体量。这意味着团购网站们转型实物类团购的努力可以说收效甚微，最终还是将发展重心落到了本地化服务团购上。

　　总体来看，去年与2011年相比，团购网站们失去了耀眼的光环，资本寒冬、裁员关站等困境加速了团购行业的成熟度，令团购甚至是整个O2O行业未来的发展趋势逐渐清晰。

　　商报记者 魏蔚/文

　　宋媛媛/漫画