病毒化营销：五招教你做出大热视频

　　不见得非要做出什么病毒化传播的效果，但这五个小窍门足以让目标用户欣赏你做的视频。

　　文 | Ann Handley

　　剃须刀品牌Dollar Shave Club推出了一段搞笑视频，上线两天便赢得了1.2万名新顾客。视频中，CEO亲自上阵“数落”某大品牌剃须刀售价20美元，有19美元给了品牌代言人费德勒;然后他以挑战者姿态自荐1美元/月的剃须刀。视频上线两天便赢得了1.2万名新顾客。你一定也很想制作一个令所有人津津乐道的视频，吸引全球网民眼球，获得推特转发和Facebook“喜欢”无数吧。那么，如何打造出这么一段达到病毒式营销效果的视频?

　　虽然并没有万能配方、神奇魔法，也无从借助任何外力，但如果你只是希望更好地推广自己的生意，那么也不用非要把它“病毒化”，只要对目标顾客产生足够吸引力即可。可以参考以下5个有用的小贴士：

　　讲故事

　　在做出一段精彩视频之前，你要先仔细考虑内容：为什么要制作这个视频?你的产品是做什么的?能解决哪些问题?有何独特之处?

　　“很多企业把产品描述作为宣传重心，但讲述你的产品能够解决哪些问题显然更吸引人。”为思科公司制作视频的社区媒体高级经理蒂姆·沃舍(Tim Washer)说。当你能解决的正是人们抱怨的问题时，就是最理想的状态，因为人们能马上从中联想到问题给自己带来的痛苦。

　　Dollar Shave Club的剃须刀视频能获得广泛关注的原因在于其趣味性，但它笼络顾客的奥妙则在于它讲了一个真实的故事——剃须刀产品过于复杂昂贵。这个故事正好迎合了人们对“带震动、照明和十个刀片的剃须刀是否真的有必要”的疑问。

　　短小精悍

　　理想状态是将视频控制在2分钟以内，在开始15秒～20秒内就抛出抓人眼球的内容。有效的视频内容需要极高的参与度才能吸引用户自行转发。正如阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)在MarketingProfs主题演讲中提到的那样：当你使用传统媒体时，通常会有足够的时间和耐心坐在沙发上观看节目;但当你在新媒体平台上浏览视频，就好比骑在马背上，更适合快速浏览内容。最重要也最明显的一点是：人们不会分享一个自己只有耐心观看前半段的视频，因为它太长了。

　　当然也有特例，运动装备品牌Under Armour以职业橄榄球星汤姆·布兰迪(Tom Brady)为主角做了一段长达3分钟的视频。在视频中布兰迪来到洛杉矶的Dick’s体育用品店，正要寻找自己代言的高尔夫手套时，却被一名店员戏谑一番——该店员不仅没认出这位来自竞争球队新英格兰爱国者的四分卫明星，更表示听不懂他的波士顿口音。布兰迪不得不解释自己并不是波士顿人，只是在这里效力而已。尽管这是一个明显的商业广告，我还是饶有兴致地把它看完了。

　　搏出位

　　注入令人惊喜的元素，既能驱动用户分享，也能为公司赋予更多个性。高尔夫百佳教练查理·金(Charlie King)在为《高尔夫》杂志拍摄的一段视频中即兴发挥，指导学员如何挥杆进洞。金不失幽默地表示，在艰苦的课程学习中，总有那么一个时刻令人愤懑不已，而打高尔夫就是以恰当的方式愤怒地将球杆挥出去。这段视频在Golf.com引起轰动，同时也令金醍醐灌顶，他意识到冷笑话可以成为其在Reynolds高尔夫学院开设的课程的特色之一。

　　如果在创意部分需要人帮忙，不妨与当地的即兴喜剧机构联系，以合理的价格找到一位演员或编剧帮你构想一段有趣的视频。接受过即兴表演训练的沃舍建议：“给他们一些关键素材，并强调要简洁、合乎时宜，然后等着大作出炉就行。”

　　你可以独家披露某些鲜为人知的故事，比如你所在的行业某个里程碑式的创新，或者经营过程中某个让你茅塞顿开的瞬间。但要注意避免刻板地展示某个企业领导人的特写，而是应以一些引人注目的图片或连续镜头呈现。

　　别忘了基本要素

　　一段有效的视频需要包含一些必备元素：一是引人入胜的标题、关键词及标签;二是下一步行动指南(你希望观众看完视频以后有哪些后续动作);三是用户分享视频能获得哪些优惠;四是确保你的视频便于在YouTube或Vimeo等开放平台分享;五是确认视频具备即时分享及嵌入等功能。

　　转为企业制作视频的伊利诺伊州奥克帕克Demo Duck公司创始人安德鲁·福利特(Andrew Follett)认为，不要忽视电子邮件营销。虽然在电子邮件中插入视频内容可能有些困难，但他建议：“先创建一段视频小样，可直接导向官网的完整视频，如果能够在定制化的登录页面上呈现则更为理想。”

　　来点好运气

　　这么说虽然有些宿命的味道，但事实确实如此：运气是在网络世界获得成功的一个重要推动力。沃舍深有感触：“在10个视频作品中，有1个能够大红大紫我就开心得不得了了。”所以，不断推出制作精良的视频吧。至于后面的事情，谁知道会怎么样呢?没准下一个网络热点就是你创造的。 译|文岳