自媒体在网上怎么做免费推广方法教程 如何低成本做运营推广技巧

　　其实现在很多的个人自媒体或者新媒体人物都是自己个人在创业，前期也没有多少的资金投入，那么应该怎么做免费的推广运营呢？

　　自媒体在网上怎么做免费推广方法教程：

　　1）让目标用户第一次使用产品（拉新）：

　　多少次的曝光能引发一次的新用户使用？

　　曝光-使用过程中，有什么障碍需要克服？

　　2）让目标用户成为活跃用户，留存在产品

　　什么会引发产品卸载？如何克服？

　　如何可以提高使用频率？

　　3）让目标用户成为产品的信徒，传播产品

　　当别人问起的时候，会推荐产品

　　用得太爽了，见人就主动安利

　　一.心态

　　其实一开始没有分什么产品设计，产品运营的。

　　有一句老话，“闭门造车，出门合辙”，大家现在对产品和运营的区隔，在我看来，就是对这句老话的片面理解：只知道有闭门造车，却不知道这车必须是“出门合辙”的。

　　当产品1.0上线后，它就变成了有独立意志的生物。它的生长，往往和你开始设计的不太一样，是用户环境，竞争环境，团队资源等的综合产物。

　　拿我们客栈的产品演化模块来看，在一开始我就做了1.0 到 2.0 之间6个版本的规划，后来发现，除了1.0，1.1基本符合之外，后面的都只能呵呵了。

　　而这些改变，只有通过投入到用户当中去，去运营，才能获得。

　　我们的流程，目前是这样：

　　快速做出粗糙功能模块 –>投入到目标用户中运营，对上面说到的三点进行观察和评测–>根据目标用户的行动来判断下一步如何调整，做出优化修改列表（根据对主业务的重要程度来排序）–>根据优化列表快速优化产品–>继续循环

　　所以，作为产品，如果你希望自己真是产品的主人，一定要把运营当做自己工作的不可分割一个部分。

　　二.理论

　　有几本书对于建立自己的产品运营观很有帮助。

　　1.《引爆点》：

　　(1)：分辨找到你的专家，联接者，销售者；

　　(2)：打磨你的产品，赋予它独树一帜的魅力，让用户为你着迷，愿意分享和推荐。

　　(3)：环境因素：环境带来的爆发是你无法人为控制的，可以做到的是，准备好当机会到来时，发现并充分利用它。

　　或者更简单地说，把能够让KOL欣赏的产品，送到你的KOL面前,然后通过KOL 来进行目标用户群的传播。

　　2.《乌合之众》

　　(1)：找到领袖或者成为领袖

　　(2)：简单抽象化你的产品

　　(3)：在目标人群中不断强调重复

　　想一想那一句著名的：“送礼就送脑白金”。

　　3.Growth Hacking 的一些案例

　　在我看来，PM做运营的最高境界，就是设计出可以自我引爆的产品，然后等待时机的到来。

　　这个俗称“Product/Market match”,比如Facebook, 比如twitter, 微博初期，微信等。这方面网上的资料很多，前人分享的经验都很赞，在这里就不赘述了，有兴趣的可以搜索下。

　　三.行动

　　我们先从拉新的角度来看看，作为产品，应该如何去规划自己的产品运营。

　　1.找到渠道：到你的目标客户聚集地去曝光自己的产品

　　以我们客栈为例，我们的目标用户分为B端（中小型互联网企业），和C端（优秀的华人程序员），那我们自然要到这些人所在的地方去。

　　B端：

　　媒体：36氪，next, 虎嗅，创业邦，demo8, mind.io,IT桔子，快鲤鱼，猎云网，等等。

　　社区：知乎，缘创派，startup news,各大创业者微信群，QQ群等

　　C端：

　　社区：CSDN,V2EX,Github,Stackoverflow,知乎，segmental fault(国内类似stack overflow的问答社区），百度贴吧各类程序员吧，QQ程序员群

　　媒体：36氪，雷锋网，iDonew，钛媒体，ifanr,51CTO，动点科技，等。

　　2.准备面向不同渠道，不同用户的弹药：

　　已经上线，可以正常使用的产品-用于投入到 next,demo8,mind.io此类新品展示平台去展示。一般而言，每次大的更新都可以再发布一次，不要过于频繁地发布细微更新即可。

　　面向用户的内容、活动：用于投入到目标用户社区，媒体，来提升产品曝光度，甚至带来二次传播。

　　面向用户的激励设计：用于激励已有用户推荐新用户。

　　3.接下来，讲讲实例

　　说说我们还没有运营专员的时候，创始团队（程序员+产品）是如何捣鼓运营，获得新用户的。

　　既然是程序员客栈，第一步自然是聚集优秀的程序员。

　　我们主要做了这么几件事情，来获得真实的程序员注册：

　　1.邀请到第一批最好奇的用户：

　　a. 身边的朋友:大概前十几个都是这么来的。

　　b. 在程序员聚集的社区，发布我们产品上线的信息以及注册福利，邀请第一批最好奇的用户来使用和反馈（这个时候产品还比较粗糙，尚不适合提交到next等网站去曝光）。

　　新开发了个程序员的社区 还差7个用户就破百了

　　帖子地址：https://www.v2ex.com/t/160039#reply53

　　[福利] php全套经典视频教程 视频 + pdf书(英语) + 项目案例

　　帖子地址：http://tieba.baidu.com/p/3515738728

　　2.初期最起量的方式：

　　发邮件邀请大牛程序员来客栈注册，10%的人会来注册，另外还会收到一些有礼貌的拒绝邮件，这是初期最有效的方法。（当时V2EX,Github，知乎等基本上被我们翻遍了）

　　3.命中率最高的方式：

　　从我们产品解决的痛点出发，写产品软文，被这些文章吸引过来的用户，是转化率最高的用户。

　　比如说：

　　你的头 500 名用户怎么来？

　　帖子地址：http://www.v2ex.com/t/164746#reply26

　　单独程序员做外包为什么会是坑！！！

　　帖子地址：http://www.v2ex.com/t/176500#reply16

　　做外包那些坑！！！外包到底能不能长期做，需求总是没有错吧

　　帖子地址：http://www.v2ex.com/t/176954#reply6

　　4.传播最广最好玩的方式：

　　做了一个程序员身价测试小游戏，非常粗糙，但也已经有4K+ 的访问，对于当时用户不到3K的我们而言，还是很有用的。

　　当项目已经相对成熟，模式被初步验证了之后，就可以走创业项目曝光的常规路数了：

　　1.争取创业媒体的曝光：36氪，next,创业邦，快鲤鱼，demo8,mind.io,IT 桔子，startup news,猎云网等。

　　2.参加各类创业聚会，分享，宣传自己的项目。

　　3.举办创业聚会，号召目标人群过来参加分享，同时安利自己的产品。

　　其实方法还是有很多的，主要是哪一种才最适合你，这才是最重要的。