小游戏要挣大钱的三个核心要点

晚上时给一位投资人朋友发短信询问，为何最近VC们盯上了几家小游戏网站？他回复干脆而直接，太来钱了！

　　冷不丁一瞧，7K7K和4399两家小游戏网站原来都已经蹿到了中文网站流量的前30位，甚至还要靠前。这太让人惊讶了。

　　7K7K公司不远，就在腾讯楼下，很方便跑去求教。在他的创始人孙祖德的机器上，看了一些数据：08年底刚决定大做的时候，这家网站每天PV才刚过100万，今天已经每天过亿。

　　小游戏网站的门道说起来很简单，三个一：“速度快一点，广告少一点，游戏多一点”。本质上都很用户，追求速度、玩游戏的人当然希望好游戏多、速度流畅，不受干扰。不断重复，每天都在上面三点上做功课。

　　小游戏网站也是一个比愚的工作：愚者千虑，必有一得。每天都去想这些事情，总有一天会有些好的结果，对吧？呵呵，听着都觉得好玩。

　　不过，其中的分别却并不是太大。直白地说，打开不同的小游戏网站，很少看到其中有什么不同。什么在决定哪个网站好？哪个网站坏？

　　不是没有办法，比如UE/UI。小游戏网站为什么图片多？7K7K用户中，7成来自18岁以下的青少年，数据显示出，他们更喜欢图片，虽然看起来密密麻麻，但更直观。比文字要受欢迎的多。坚持对用户的观察，不断修改页面，有心者会去做。

　　上面这个数字也是小游戏网站悄悄做大很得意的一个地方。青少年玩游戏很重要一个特性是互动行不强，他们本身不大的交际圈局限在身边的同学之中，没有强烈的需要在游戏也聊天的欲望与需求。这个现象，摩尔庄园在运营中也注意到了。目前传统的门户和大网站恰恰延伸在主流人群中，对青少年本身覆盖不住。给小游戏网站留出了空间。

　　DIGG模式。7K7K后台有DIGG模式的影子，每次他们将新的游戏上线，都是放在底层，然后根据用户的点击逐步上调，这实际上就是用户选择的结果。完全的用户驱动。也叫点击调权，是搜索引擎用的最多的。孙祖德原来在百度负责新产品规划和变现，对这一套极熟悉精通。

　　但上面只能是经常玩的玩家才能体会，对同质的外观呢？跑前面的网站也在琢磨，聊天的这会，孙祖德说7K7K这几天就出新版，追求更酷更炫、更新潮。

　　第二个招式是树立壁垒。全球目前全部的小游戏合计不过十几万，7K7K搜集的差不多。晚一步总是会被动很多，加上上面精细化的运营，效果还是有一些。

　　回到赚钱之道上来，小游戏网站靠什么挣钱？

　　你知道的，流量，联合运营，VC看重大用户汇聚所带来的平台价值，每天过亿的流量已经体现了其不一样的地方。比如，刚提到的其中一家网站月入3000万到4000万不等，学生假期期间就更多了。排除掉少量广告（他们追求广告少一点），绝大部分收入都来自于与WEB GAME的联合运营。这让大网站既爱又恨，也引起了部分VC的注意。于是习惯性发散下小游戏网站的未来。

　　一个可能：小游戏网站做大之后，未来可以自己推出运营WEB GAME，无需和别人共同运营。也可以变成SOCIAL GAME，利用已有的各大SNS平台。进入IPAD也成为一个可能，小游戏产品进入国际市场是最没有文化壁垒的事情，当然，前提是，游戏不再是盗版，而是自己研发的。

　　从VC的短信中看，这个市场还没完，还有让人想不到的新闻在背后。