畅游高管解读财报：现开始大力构建移动开发能力

4月30日消息，搜狐畅游今日发布了其截至2013年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示，2013年第一季度畅游总营收为1.776亿美元，同比增长30%，环比增长2%；净利润为7760万美元，同比增长19%，环比增长3%。

财报发布后，畅游CEO王滔、总裁兼COO陈德文与CFO何捷出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并解答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师韦迪：可否谈一下你们MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）的ARPU（平均每用户收入）以及付费用户数等数据以及接下来的发展趋势？

陈德文：关于付费用户数我们延续了过去几个季度的做法，我们减少了游戏内的一些促销活动并且向用户赠送免费道具，所以一些原本属于低付费的用户不再需要付费，我们的重心还是增加那些高付费用户付费水平。

从过去一年半的时间来看，整个网游行业的ARPU（平均每用户收入）都在持续提升，特别是据我们了解，几家大的页游产品的月度ARPU值已经达到1000多块，1200元人民币的样子。我们的MMO（大型多人在线）游戏目前季度ARPU值是399元，所以还会有很大的持续提升的空间。

另外由于我们《弹弹堂》和《神曲》等游戏的上线，我们对于ARPU值、虚拟道具和付费用户习惯之间的关系也会更加了解，这些经验反过来我们可以用在《天龙八部》等游戏上，提升这些游戏ARPU值的上升。

美国银行-美林分析师：我的问题是关于你们的员工薪酬的，目前畅游的研发人员有多少？接下来研发人员数量和薪酬方面的变化趋势如何？今年全年的薪酬提升幅度？

何捷：目前畅游一共有大约4800名员工，其中超过2000人都是工程师、开发人员，这些人是我们的客户端游戏、网页游戏、手机游戏以及17173平台的技术研发人员。我们今年会继续增加人员数量，预计总共将达到5500人，也就是比目前增加700人左右，其中大多数是工程师。

薪酬方面，我们在员工每年加薪方面有固定政策，加薪一般都在每年第二季度进行，今年我们会在五月份对员工加薪，作为战略之一，我们会继续为吸引人才而提供有竞争力的薪酬，增长的水平会比竞争对手要高一些。

巴克莱分析师：关于第七大道的网页游戏《神曲》，我们看到付费用户数出现下降，但用户平均付费水平（ARPU）在上升，这是因为你们采取了与《天龙八部》的类似的策略吗？未来你们对于第七大道页游业务的预期是怎样的？

王韬：第一季度《神曲》付费用户数的下降是因为第一它过了国内大规模推广时期，第二是中国农历新年的原因导致用户数的下降。

第二刚才也说了国内有些页游每月的用户付费水平能够达到1200元，但是第七大道页游用户平均每季度付费水平只有137元人民币，所以它同样还具有巨大的提升空间。我们也会继续努力提升页游用户ARPU。

陈德文：我来补充一下，游戏的收入也符合“二八原理”，那就是20%的高付费用户贡献了80%的收入。我们发现这20%的用户本身的消费能力是很强的，而且他们喜欢通过消费获得更多的快乐。所以我们目前的策略是通过各种途径达到更多的高端用户，并且逐渐提升他们的付费水平，同时我们会持续开发新内容以及降低低付费用户的付费来稳定整个游戏的大盘。

摩根士丹利分析师：现在有很多页游厂商转向了手机游戏市场，你们如何看待目前网页游戏市场的竞争局势？另外网页游戏用户获取费用业在增长，你们对此有何看法？

王韬：去年客户端网游市场规模大约是450亿，网页游戏市场规模大约100亿，手机游戏市场规模大约是30亿，所以从体量方面来看三者之间的差别还是很大的，但如果从增长情况来看则是完全相反的，手机游戏市场年增长率大约是40%到50%，网页游戏大约是30%多，客户端网游年增长率大约是百分之十几。

不同类型的游戏公司对这三个市场的战略考量不一样，对于规模较小的公司来说可能更适合机会比较多地手机游戏市场，但畅游已经是一个比较大规模的公司，我们会综合考虑这三个细分市场的体量大小和增长率、竞争强度等来决定我们的策略。

派杰分析师：新游戏《海神》目前的用户反馈如何？

陈德文：《海神》目前还处于小规模测试阶段，还很难预测它将来的表现情况，对于网页游戏来说，在游戏上线之前，大规模测试非常重要。

高盛分析师：你们如何看待手机游戏市场的机会？手游的用户特征、ARPU和用户付费情况等与传统网游有何区别？

王韬：移动游戏市场目前增长比较快，可以说是一个大爆发的阶段，我们以前在这方面很谨慎，因为我们观察到手机游戏对一款游戏的兴趣持续时间比较短，我们更愿意做生命周期长的游戏，而且用户喜欢的移动游戏类型变化很快，从模拟游戏转向卡牌游戏，下半年可能又变成其他类型。

不过我们现在看到移动游戏火爆类型开始有些固定，其生命周期也开始加长，ARPU会介于端游和页游之间，等于属于比较高的等级，所以从现在开始我们会大力构建移动开发能力，并且以并购等方式取得市场地位、拓展海外市场。对畅游来说，未来新游戏增长方面最看好移动游戏市场。

中银国际分析师：可否从大型客户端游戏、网页游戏以及手机游戏将来的收入贡献比例方面谈一谈畅游的长期预期？

王韬：我们端游占的比例太大了，总体来说端游和页游增长的绝对数量还是最多，手游尽管增长率很快，但绝对增长量还是很低，估计要等两三年后可能才会有一个比较大的数字。

陈德文：如果用三句话来总结畅游的策略，那就是端游在稳定现在基础之上去发展，页游方面积极发展，手机游戏会相对有计划地、比较激进地发展。