由“专情”概念起跳，蒲易的Roseonly有这么几条经验

 

今天的主题主要是讲我们Roseonly。我想讲我们最开始的故事，其实我自己做了很多投资，包括早期的大众点评，我自己当时也上千万美金投梦芭莎，做女士内衣的，一年也是做几十亿的销售额。

 

这种背景下我们出来创业也是可以说有非常好的背景资源，但是为什么当时一开始的时候整个选礼品行业，几千亿的礼品行业只选了鲜花，在鲜花当中为什么又只选了最高端的那个花，在最高端的花里面为什么又只选的玫瑰，为什么卖玫瑰还要加“一生只送一个人”这样的规定，造成了自己的最好兄弟在创业的时候都不肯买，到今天还是不肯买，直到结了婚才肯买，其实是很多有趣的事情发生。

 

今年年初，当时我有一个公司被合并掉之后，我就在思考自己未来的发展方向，当时想自己到底是做投资还是继续创业。其实我是有很多选择的，如果是去做投资的话，因为我们已经有很好的业内经验，也有很大的基金给到的机会，有很好合伙人就可以拿上百万美金的年薪，过非常舒服的生活，还是在北京最好的办公室办公。还有一种选择就是说，出来创业，去挑战一下自我，有可能会失败。但是我当时想了之后，我做了后面的那个选择，放弃了最好的办公室，跑到建外SOHO去继续蹲最烂的办公室，从我以前助理都是上百万年薪的助理，换到了去面试两三千、三四千的花艺师，当时还是有一些落差，但是我觉得现在回想起来还是蛮有乐趣的。

 

我们为什么做这个事情了？是有一次我在飞机上看书，我有一点空虚，我就看了一本书叫《金钱不能买什么》，就是讲幸福的。哈佛一个教授当时写的一本书叫《公正》，里面讲了情感一系列的东西，礼品其中是一个，表达人的情感。他讲了2010年美国礼品市场有大概800亿美金，现在更大，中国人也喜欢送礼，可能是一个上千亿的市场，恰好那个时候我们早去做投资的这帮人从移动互联网，因为做早期投资你在最前沿，就从移动互联网在谈大数据，这个时候美国一家做礼品的公司才创立一年，就被Facebook以上亿美元收购了，他能拿你的数据告诉你的好朋友提醒你送礼品。这两个事情就基于我想做一个做礼品的公司。

 

以前我有一个朋友是做投资的，投了中国最大的做花的公司，后来异常惨败：创始人跟投资人打架，投资人最后赢了，把公司拖过来了，叫“莎啦啦”。后来我研究了一下，原来这个模式他们是学美国1800flowers模式，1800flowers在美国上百亿的收入，在我们之前你想不到牌子，你喝水可能知道最好的水有进口的依云，你喝红葡萄酒拉菲，你用手机可以想到iPhone，你想到电动车有特斯拉，当时买花想到高端牌子是没有的，现在高端人士都选择我们Roseonly的品牌。为什么他当时模式会失败呢？最主要的原因是控制、物流的原因，花是很脆弱的东西。Roseonly做的是一件什么事情呢？我们把厄瓜多尔的花，号称离天堂最近，在巴西旁边，空运到北京，以前我们要提前15天预定，因为我们做零库存，现在我们量大了提前3天就可以了。在北京把花装到我们自己申请专利的盒子里面，没有漂亮包装，找纽约最好设计学校出来的设计师帮我们设计，跟联邦、顺风最好的快递公司，24小时之内发到中国300到500个城市，非常方便，很多海外留学生也在使用我们的服务，我们就是做这个简单的事情。

 

到今年我们是1月4日成立，1月7日我拿的天使投资，因为我背景好拿天使投资比较强势，已经上亿了，协议也不用更多的谈判，就有了我们的东西。我选了一下，能给我提供创业经验的，我觉得是乐百氏的创始人何伯权非常有经验，我们也一起投资了乡土乡亲国内做茶最好的品牌。也拿了同样是《中国企业家》杂志出来的牛文文，那时《创业家》杂志的社长，他的处女天使投，他说我把他破处了，但是也赚钱了。还有一个人是时尚传媒集团的刘江，因为他有很多明星的资源。所以我觉得你选择的时候要选择能帮你带来钱，当然是在你选择的情况下，你要找一些给钱不添乱的天使投资人，你想要他什么东西，还是以自己为主，我不希望天使的时候稀释太多的股份。

 

然后我们的网站是2月6日上线，当时我们可能有很少的一些，就是99盒美国，利用微博和微信，没有投一分钱，利用微博、微信去发，当时刚好微信的朋友圈起来，我加了几十个群，每个群里有几百上千人，为什么我们的群那么大呢？因为有几个群马化腾都在里面，他是有一些原因的，所以我们在推广。结果这99盒花，2月10日我们开始卖我们赶情人节，结果之前就已经卖完了。因为我早期投点评（虎嗅注：大众点评），要把这些东西社会化用起来，其实早期的种子用户是非常重要的，就是说你们在任何创业的时候要找你们最早期的用户，种子用户非常重要，一定要找意见领袖，巴菲特说的一样雪球要滚的大。这样的情况下我找了身边所谓白富美、高富帅，他们开始买我们的花，有一些用户就给我们带来了上千个用户，有一些像明星，我们发现效果是最好的，比如说2月14日那天，有一个男明星，我忘记他名字了，他老婆叫李小璐，哥们送了我们的玫瑰花给李小璐，李小璐一转发，引起了轰动，那天我在三亚度假，我的iPhone就快烧了，我手机没有关掉，就叮咚叮咚的。因为我们是预定制，我们的现金收入比我们的实际收入要好。因为我以前做互联网，就是说最痛苦的就是现金流不好，所以我做这次创业的时候就想怎么先赚钱，要舒服一些，没那么累。

 

第二，产品好了之后我当时想了一个重要的东西，也是马云他们玩命在干的东西，就是物流，为什么很多早期的花做不起来就是物流不好，Roseonly只用，可能电商里面没有这样做的，Roseonly只用联邦快递和顺风最高端，我可以告诉你整个中国除了亚马逊，顺风跟联邦只对我们开放了，就是扫我们的码自动对进去了，但是像联邦这样的快递，当然比国内任何快递服务都好非常多，他可以达到98%、99%的准确，而且花你让他轻放就轻放，其他的是绝对做不大的。我有一个好哥们做酒的电商做的非常大，他们告诉我们说他们卖酒5天准确到达率才50%，我们花不行，就是这样98%或97%的到达率我们还有5个同事盯他们，该发货发了没有，到时候了有没有送出去，我们帮助他们做提高。

 

物流环节非常重要，在北京我们就找帅哥跟Mini Cooper送花，我们最近搞了一个活动，本来我想自己作为帅哥去送花的，他们觉得没有噱头，我们同事，他们想保护我，不想伤我自尊心。我们干了一个什么事，找张亮和他的儿子天天，他们是在圣诞节期间，23、24、25会到我们店里拿花送给我们用户，帅哥送花，也是提高我们的企业。

 

一切的一切对Roseonly都是基础的东西，早期创业的时候，对投资人一句话要讲清楚你是干吗的，主持人戴总讲得非常好——我就是卖花的，我们当年做投资，研究巴菲特已经研究疯了，巴菲特我觉得他里面讲的一个东西大家可以想一想，最重要的叫商誉，就是他投可口可乐，他投一些牌子，商誉是什么呢？就是说我们跟其他任何花店有什么不同，其实我们在注册的时候要求了一个，我们叫“一生只能送一个人”，就是我们跟其他人电商有什么不一样呢？其实都一样，就是我们在注册的时候要求你写个你爱人的名字，然后写了告诉你叫落笔为证，你不能改了。什么意思呢？你跟女朋友分手了，或者你跟你的老婆离婚了，你不能再换其他名字。他们问我，比如像我很好的哥们戴总，会经常问我，分了手怎么办呢？这也是他不买，我吓了他一次，我说这就考验你，寄给你前妻让前妻转送，这太忙了后来不买了。但是我觉得这点让我们跟其他花店不一样，而且我们有一些小的技巧跟大家分享一下，我们要求花一定要送到办公室，百分之百的女孩都说，这么贵的花都会买，12朵999元，但是其他办公室别的女孩子会投来羡慕的眼光，她会说，跟他说这么贵的花不能买，还买，其他的姐妹会说，他爱你啊！

 

这个花特别漂亮，在网上或者微博上搜，我们的用户基本上早期的苹果用户可以达到这样的水平，其他达不到的，有些女孩会哭，一堆办公室的女孩就拍、拍、拍，在朋友圈分享，我们自然基于这个口碑，因为有了朋友圈这个口碑被快速扩大，所以就成功了。

 

Roseonly我们做到今天这一步我们达到一个目的，很简单，就是想到爱情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到Roseonly，所以七夕那天我们接到将近2千万的订单，我们一群人将近100人没睡觉，每天睡2个小时生产处理不到1千万，完成了销量。这次情人节可以告诉大家，你赶紧订吧，因为我们也限量2千万，多了我们生产不出来。所以我们就是一个卖花的、卖玫瑰的、卖爱情的一个花店。谢谢大家！

 

 

【附：现场观众微信互动问题】

 

 第一个问题，Roseonly这算是利用女人的虚荣心在赚钱吗？

 

蒲易：作为一个也谈过恋爱的男人，我觉得不算是女人的虚荣心，我觉得可能女性看到花跟我们男性看到花是不一样的，就像我说的，这可能是，我们当时说有一个金字塔理论，就是最下面是什么食物、水跟性生活，金字塔最上面是人生的自我价值实现，爱情跟Roseonly都在里面，所以他肯定是一些也许是比较虚的东西，但是他是我觉得人类情感的一个传达，就是让我们人跟机器人或者跟动物有一些区别的一些东西。

 

第二个问题，刚才你也提到了你的花都是送到办公室，然后让所有收到花的姐妹周围的同事来祝福她，来羡慕嫉妒恨，但同时中国也有很多家庭主妇，你是要放弃这个群体吗？这个问题是怎么考虑的呢？

 

蒲易：这个问题非常好，我们也遇到过这种问题，我们给他们的建议就是说，而且我们客户在做的情况下就是说，尽量让她在聚会的时候收到，这是一个事情。第二个事情，其实这一切都是锦上添花的东西，就是说当男生送女孩Roseonly的时候，本身不管在哪里收到都是一个很幸福、很美好的事情。当然我们还是强调帅哥送花，所以戴总哪天帮我们送一下花也会比较好。
文章来自,虎嗅网