2011-06-10
现在互联网创业,纯粹线上的服务也可能成功,比如facebook,谷歌,twitter等,但这是5年一遇的大革新,是基于对信息和人的基础网络服务,这样的机遇对于大多数创业者来说,可遇而不可求。如果你也想做互联网创业,不妨考虑一下,如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势,让双方优势结合起来,爆发出新能量。
互联网的优势在于前台的信息整合,在于用户之间,用户和网站之间大规模交互的可能性,这个交互可以是即时,也可以是延时的,可以同一空间的,也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易,通过互联网的模式呈现出来,最终爆发巨大能量。
Groupon这样的团购网站就是很好的例子,它通过发布线下商家的折扣信息,通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络,这样的一个活动要组织起来,需要耗费不知多少倍的努力。
张开想象的翅膀,会发现并不只是groupon这些团购网站才是唯一的机会。例如美国的一个送餐网站Grubhub就是充分利用了这一点:这就是最好的创业模式之一,充分利用互联网的优势与传统线下商家结合,而不是都搞什么垂直B2C,这样很累人,花钱做营销,最后是那些做互联网媒体的赚了大钱,真正能脱颖而出B2C并不是太多。
Grubhub用户根据自己的地理位置,通过互联网或者手机查找周围的餐厅,查看各个饭店提供的饭菜,然后在网站上点菜,提交订单。此后,各个饭店接到订单,由各个饭店送外卖。网站收费模式是向餐厅收费,按照效果收费,产生了订单后才向餐厅收费。
目前其合作伙伴在美国市场达1.3万家,其融资总额达1410万美元,规模从2人增长到50人,2010年的送餐服务营业额达到7,000万美元,明年预估为1.5亿美元。
前期为了获得餐厅客户,给餐厅挨家打电话,上门拜访。慢慢积累了用户。另外,用户怎么吸引过来?由于没有什么推广费用,主要口碑营销,word of mouth。这种线上和线下优势充分结合的模式有一个好处:从一开始就可以从用户身上创造利润,因为grubhub提供的是有价值的服务,一开始就有人愿意买单。不像facebook模式,也就是传统做互联网的模式:先积累用户,当用户达到一定规模后,再创造利润。
这也是为什么grubhub刚开始两人就可以创业,它的前三年完全靠创业者自己去打拼,并不需要外部投资,也可以存活下来。当引入投资的时候,它的业务增长已经很迅速,模式也很成熟,引入投资,目标是加快成长。对于创业者而言,在融资中也具有了更大的话语权。
(PS:创业的首先要盯着用户核心需求,而不是盯着融资或上市。)
这种公司融资也最容易,对于投资人而言,投资的风险也相对较小。所以,对于现在的互联网创业者而言,不一定一开始就要胡个大牌,慢慢来,从小处入手,做能发挥互联网优势,把线上和线下结合起来的模式,不用依赖投资人也可以起来。
顺着这个思路,也为创业者们提供一些思路。不一定对,因为没有实践支撑,会有很多意想不到的问题,仅供参考。
简单的例子:线下的超市这么多,如果你能把中小超市卖的东西,都放到互联网上去卖,做一个整合线下超市的综合网上超市,消费者可以去你的网站上浏览,根据用户自己的方便程度,比如最近的距离,价格最便宜的等等下单,下完单之后,你把订单给予线下的超市或者专卖店。
对于专卖店而言,它的好处是,免费把自己的商品放到网上去买,增加了一个销售的通道,同时在不产生任何订单时,不用付任何费用,一旦产生了订单,把其中部分的利润分给网站方,也是合理的,反正,平时可能店里并不怎是有生意。多了一个销售订单,是有利的,不用任何风险。
对于消费者而言,尤其是宅男宅女或者遇到天气不好的时候,比如冬天风大,用户不想下楼去买东西,完全可以通过网络快速购买到驻地附近的所需物品,而无须下楼,更关键的是,消费者的订单,速度够快,不像到淘宝、京东这些大的网络商城购买东西,需要长时间的快递,最快也得几个小时,还得另附快递费,如果是买个小物品,光快递费就占据了大部分了。
另外,由于这些超市或者专卖店(鞋、衣服等)都是附近的商店,万一出现什么质量或者其他问题,随时可以找上门去。省去了很多沟通麻烦。
总之,超市或者专卖店只是一个比方,还有其他的方式,每个创业者可根据自己的特长去想象,这个模式也可能存在问题:比如人均订单额、消费者的习惯、推广的成本等等。所有的创业想法一开始都是美好的,但只有实践之后才能发现各种各样的问题。
这个模式只是从逻辑上进行分析,在现实的创业中,需要更多执行的细化,这里只提供一种粗矿的思路,暂时不具备可行性,更多的细节和可行性论证和实践,这里更多是为了启发创业者的思路,留待有心的创业者们去完善它,直到形成一个成熟的商业模式。(文/黄亮新)
胡舒立:马云为什么错
2011-06-22
巧用WPS校园版制作带拼音课件
2011-06-22
支付宝私奔蝴蝶效应 互联网现融资恐慌
2011-06-22
谷歌副总裁称谷歌地图服务拥有1.5亿移动用户
2011-06-10
门户网站的电商江湖 借微博取道电子商务
2011-06-10
U-mail邮件系统:谱写售后服务传奇
2011-06-22
腾讯SOSO开创情境搜索 领衔后搜索时代全面革新
2011-06-22
Twitter推广趋势服务费一年涨4倍达12万美元
2011-06-10
腾讯开放平台VS Facebook开放平台
2011-06-22
迅雷诉讼风险:33个被诉侵权案件未宣判
2011-06-10
宝宝甜品店宝宝巴士免费版下载v9.82.59.01 安卓版
其它手游 140.9M
下载最强NBA官方版下载v1.51.621 安卓版
体育运动 1.51G
下载蛋仔派对4399版下载v1.0.168 安卓游戏盒版
休闲益智 1.98G
下载跑跑卡丁车官方竞速版手游下载v1.34.2 安卓版
赛车竞速 1.90G
下载宝宝巴士世界国际版下载v10.00.75.21 官方安卓最新版
其它手游 156.8M
下载王者荣耀体验服下载v10.11.13.1 安卓2024最新版
其它手游 477.4M
下载2024王者荣耀前瞻版下载v10.11.13.1 安卓版
其它手游 477.4M
下载宝宝奇妙世界游戏手机版(宝宝巴士世界)下载v10.00.75.21 安卓最新版
其它手游 156.8M
下载nba直播ios版下载v7.17.0 iphone版
下载
王牌战争ios版下载v2.30.0 iphone手机版
下载
狂野飙车9竞速传奇官方版下载v4.9.0k 安卓最新版
下载
希芽我是谜官方版下载v3.35.0 安卓版
下载
勇士与冒险手游官方版下载v2.4.17 安卓最新版
下载
qq炫舞腾讯游戏下载v7.11.2 官方安卓版
下载
仙境传说爱如初见手游官方版下载v1.6.2 安卓最新版
下载
火影忍者游戏下载v1.68.66.9 安卓正版
下载