国产手机印度烧钱圈地 vivo将投巨资冠名IPL

眼下，手机厂商在印度市场的烧钱圈地正在加剧。vivo与BCCI（印度板球总会）今日将在印度孟买宣布达成合作，vivo自2016年起正式成为IPL主冠名合作伙伴。

IPL是印度板球超级联赛的简称，是印度人最关注的体育赛事之一。据有关统计显示，在印度，62%的人(约7亿半人口)一年至少打过4次板球，85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事。

此次vivo显然投入了巨资，但具体金额目前还未公布。据了解，在接下来的2016和2017两个赛季，vivo将成为IPL的总冠名合作伙伴，双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行全面而深入的合作。

对于去年才开始布局海外市场的vivo而言，该合作将极大提升vivo在印度的品牌知名度。

据统计，IPL最近两个联赛每年营收约100亿人民币，有数据称目前IPL品牌价值超过41亿美元，仅次于美国的NFL（橄榄球联赛）。

vivo的冠名为期2年，根据双方的协议，未来vivo和IPL将在更多领域展开合作，如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动，粉丝见面会等方面展开一系列合作，这对vivo产品的印度推广起到积极作用。

vivo的印度策略

vivo在海外市场的发展起步于2014年，在涉足印度市场仅仅一年之后的2015年，为何选择重金投资？

印度人口规模大、经济活跃，而且整体市场处在功能机向智能机转化的重要节点，是全球最具市场潜力的国家之一。vivo相关负责人对腾讯科技表示，“印度在语言、文化、市场环境方面，和中国有较大差异，是极具典型意义的国际市场，所以我们把印度定义为vivo国际化的桥头堡，是公司海外战略的核心部分。”

从产品上，vivo面向印度市场推出了全新的产品系列“V系列”。与其他国产手机品牌不同的是，vivo在印度市场并非以超低价格换市场份额。“我们的产品价格并不低，但布局有针对性，以V1为例，这款主打Hi-Fi功能的全金属材质手机在印度售价1700元左右，而单品的内部销售占比却达到了20%以上。”该负责人说。

目前，vivo官方称，产品已进驻了印度33个邦，200余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000零售商的发展体系。售后方面，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，提供包括售前服务，其计划在2016年底建立到200家。

除此之外，vivo的第一家装配工厂将建立在Greater Noida的世贸中心。vivo透露，到2016年底，该工厂将达到最大产能每月100万台，可以创造2000多就业机会。vivo将从国内带来先进的装配线和技术，为印度工程师安排合适的培训。

体育营销成手机厂商偏好

翻阅最近一年手机品牌的营销动作来看，体育营销或许是一条不错的品牌全球化策略。

上月，OPPO联合西甲豪门巴塞罗那俱乐部宣布，从2015-16赛季开始，OPPO将正式成为巴萨官方合作伙伴。未来几个赛季，全球的巴萨球迷将在巴塞罗那的主场――诺坎普球场看到各种OPPO品牌的标志。

而之前，华为和中兴两大国产手机厂商都试图通过体育营销，打开欧美市场的大门。中兴自2013年10月开始与NBA联盟达成战略合作协议，成为NBA官方手机合作伙伴。华为则先后赞助了马德里竞技、巴黎圣日耳曼、阿森纳和AC米兰等球队，在一定程度上帮助华为成功打入欧洲市场。

目前，中兴已经是美国第四大手机厂商。与此同时，全球知名市场研究公司GFK的数据显示，华为7月在西班牙智能手机的市场份额为11.6%，而400-500欧元的高端智能手机份额为23%。

此次在印度大举投资的vivo，此前一直寻求通过市场营销手段打造自己的中高端品牌形象。据了解，从2011年起，vivo几乎赞助了国内所有电视收视率高的电视节目，如《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》，在刚刚结束的《中国好声音》第四季，vivo也是腾讯视频网络独家版权的联合赞助商之一。去年，vivo还进行了NBA的直播冠名。在IDC最新的全球智能手机排名中，vivo跻身前十。

借助体育名人或是体育赛事进行市场营销早就成为手机厂商们的通用做法。联想曾获得奥运会全球顶级赞助商资格，同美国全美橄榄球联盟及国际马拉松展开合作，还曾邀请巴西足球巨星小罗纳尔多出任联想笔记本代言人等。

业内分析人士指出，虽然有影响力的体育赛事覆盖面是全球的，这对准备布局海外市场以及拓展某区域市场的国产手机品牌有很大帮助，但品牌的打造是一个长期过程，需要有质量过硬的产品作为保障。有些手机品牌在营销投入巨大财力，但由于产品质量、体验等环节不过关最终得不偿失。

总之，不管是已进入者，还是未进入者，vivo、华为荣耀、中兴、OPPO、小米、金立、一加、酷派等国产手机品牌在印度市场的冲锋号已经吹响。