罗永浩和锤子的蜕变：从孤独到融入手机江湖

罗永浩变了。最直观的变化是更胖了。作为锤子科技CEO，因为忙于工作又缺乏时间锻炼，加班还时不时夜宵，罗永浩的体重直线上升，已经突破了200斤。

此外，“他对世界的认知变了，他的眼界更开了。”锤子科技CTO钱晨告诉腾讯科技，罗永浩此前最大的问题，是他对外的要求很高，从不让步，因此造成各种各样的痛苦。

手机行业并不像罗永浩想象的那么简单。去年，锤子科技在Smartisan T1手机发布以后，罗永浩和他的团队在供应链、舆论公关等方面遭遇了很大挑战。

“外界对我们有太多的误解。”一名锤子科技内部人士向腾讯科技表示，很多人都以为T1不过就是罗永浩随便拉着十几个“街头小混混”做出的贴牌机。

与此同时，罗永浩在此之前攒下的仇恨也在这一刻找到最佳的爆发机会， 对锤子的吐槽之声铺天盖地而来。“很多人甚至都没有使用过T1，完全是处于对老罗个人嚣张气焰的不满。”上述人士说，由于罗永浩个人色彩过于突出，容易导致整个公司的命运都受其牵连。

随之，锤子科技不得不在对外策略上发生转变。罗永浩的微博也转交给了锤子科技公关部审核，从此炮轰友商的微博不再出现，他本人也很少在公开场合露面。

最大的危机在于，T1手机在供应链和产能方面遇到了很严重的问题，导致销量远不及预期，甚至差点资金链断裂。关键时刻，公司CFO为T1手机定了产能，并让“钱打滚”了十几个来回，才让公司活了过来。

因为在T1上交了太多学费，罗永浩在做千元机坚果时，开始为供应链管理寻找可靠解决途径，并开始和手机圈产业链和行业人士频繁接触。

“老罗做T1的时候，是孤胆英雄式的，那时行业里并没有很多他的朋友。”钱晨向腾讯科技表示，如今的罗永浩在手机行业里已不再孤独，而成为这个行业的一分子。

活下来最重要

在T1发布4个月后的2014年9月份，锤子科技开始着手打造一款定位千元机的新品牌坚果手机。

罗永浩曾号称专为“城市精英，中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人”做手机，不过，定价899元起的坚果手机已经与这一定位的人群相去甚远。

坚果手机无论从价格定位，还是主打塑料材质、取消物理按键，都是罗永浩这位曾经的“理想主义者”做出的妥协。在从文青向商人再到企业家转变的过程中，罗永浩放弃了很多自己曾死死坚守的“原则”。

“经营一家企业，它的市场格局如何，作为CEO必须要面对现实，为企业未来负责。”

锤子科技工业设计副总裁李剑叶向腾讯科技表示，老罗最早是挺文青，但如果锤子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推广到更多的人，这对企业的发展是很不利的。

从T1的拒绝预装到坚果开始与大象公会、名片全能王和触宝等建立合作，罗永浩已经做出了让步。预装软件主要是出于商业的考虑，毕竟，锤子不希望自己亏钱卖坚果手机。

李剑叶表示，一开始要做坚果手机时，内部对更廉价的产品难以接受，“因为坚果是一个千元机，我们一开始一直是想做定价在两千元左右的新机。”

坚果手机的目标售价由1500元一直在往下调，最终16GB售价899元、32GB售价999元确定于今年5月左右。罗永浩曾对坚果手机的售价十分纠结，不过由于1500元这一价格比较尴尬，最终他还是做了妥协。

“这个价格，看出老罗还像一个企业家，要不然，一任性又完了。”钱晨如此调侃说。

“坚果的定价并不是一个简单的拍脑门的事，是一个在‘江湖里’互相沟通的结果。有我们，也有帮我们做销售的人。”

钱晨告诉腾讯科技，坚果手机是在充分讨论的基础上才最终确定一个价格平衡点，价格确定以后，发现很偶然地跟899元的红米“撞衫”了。

无论是红米、荣耀还是魅蓝，千元机都是目前最好走量的手机。“很多人认为软件一定挣钱，但必须先考虑客户的基本数。”钱晨说，罗永浩也是因为认同了这一点，才用这个价位去扩充客户数。

锤子科技此前在供应链上栽了大跟头，为了避免悲剧的重演，坚果手机发布会延时了一个月，以提前保证10万台左右的供货量。此外，坚果手机的“情怀”背壳因为对2D和3D打印的要求高，以及供应商同时要面对多个厂商，无法保证产能，这让罗永浩十分苦恼。为了提高执行效率，锤子科技接下来打算设立自己的小加工厂，让自己的团队来生产“情怀”背壳。

从孤独到融入行业

闭关大半年，罗永浩也变得更加聪明，那个口无遮拦、好斗、一点就着的罗永浩不见了，取而代之的是深谙手机行业规律、出言谨慎、骄傲隐藏内心的理性商人。

罗永浩此前觉得很多友商的做法不可理喻，于是就在个人微博公开“炮轰”。然而，从嘲笑友商到看自己笑话，罗永浩才发现做手机并没有想象中那么简单，他开始渐渐对某些友商的所作所为变得理解起来。

“其实在中国的商业现实中，有些厂商只有那样做才能存活。” 李剑叶表示。

因为融资的关系，罗永浩认识了很多圈内人士，他从这些人身上学到了很多，更理解这些友商的做法。“比如说小米抢购，确实有它的合理之处，如果像锤子T1那样囤货去卖的话，的确会很危险。”锤子科技内部人士称。

“老罗做坚果时最大的区别是，有了更多行业积累。做T1的时候，他是孤胆英雄，那时行业里并没有很多朋友。”

钱晨告诉腾讯科技，如今的罗永浩在手机行业里已不再孤独，而成为这个行业的一分子。

“手机行业外人看着好像血雨腥风，实际上大佬们私底下经常保持着互相来往。罗永浩与其他厂商之间也开始有一些小的来往。”钱晨说，这些厂商大佬之间的沟通都很简单，没有诡计奸诈，所以罗永浩的信息量比以前大了很多，决策其实就更加理性。

提到友商时，罗永浩也不再咄咄逼人，他先后两次为自己曾轻率评价小米“耍猴儿式的抢购”向小米公司道歉，甚至还转发小米科技创始人雷军的微博称“祝小米4越卖越好”。

当乐视微博公开炮轰坚果手机时，罗永浩转发该微博并祝福乐视发展顺利，同时他与贾跃亭在微博互动，公开称赞乐视超级手机“美得让人窒息”。

“老罗因为之前吃过不少亏，现在变得更加聪明，道歉和祝福只不过是换了一种方式讽刺友商。”不过，接近罗永浩的人士说，罗永浩很多性格其实并没有改变，“脾气还是那副臭脾气，拖延症还是那副拖延症。”

锤子还有机会吗？

千元机低端市场早已成红海，坚果手机要面临的对手包括小米、华为荣耀、魅族、乐视等。相比对手，坚果手机出货量差距明显，在产业链话语权和成本上处于劣势。

罗永浩已经认同互联网公司而非硬件公司的玩法，那么坚果的成功必须依赖其销量达到千万级别，才有可能发挥入口效应。尽管红米和魅蓝都曾在半年内创下500万左右的出货量，但由于市场已经比此前更加饱和，坚果要达到千万级出货量，面临巨大挑战。

遵循互联网玩法这一路径，在Smartisan和坚果手机之外，罗永浩已经为锤子科技已经瞄准了智能硬件领域。

罗永浩和他的锤子团队考察了大量的智能硬件公司，但在他看来，这些公司中的绝大多数都严重不靠谱。参与众筹的硬件产品要么流产，要么产品质量很糟糕，锤子最终决定自己组建团队来做。

腾讯科技从一位锤子高层获悉，VR成为锤子科技看中的下一个智能硬件方向，锤子目前也在招聘VR相关的员工。锤子科技相关负责人认为，手机上价值最大的地方就在于人与手机的交互体验，VR未来一定会把人从一个小屏幕解放出来。

若锤子科技以挂牌新三板为目标，则挂牌之路不会有太多坎坷，VR产业也恰合时宜地可以为挂牌后的锤子科技带来价值提升。

但对于罗永浩个人而言，挑战才刚刚开始。一位认识罗永浩十多年的朋友说，“老罗最初可能是想通过做手机积累财富，然后去过自己想要的生活，但是做了锤子科技之后，才发现创业完全就是一条不归路。”