优酷华南总经理雷笛：网络广告将进入效果营销时代

2011年7月28日，艾瑞咨询集团在深圳喜来登酒店举行第六届年度高峰会议，本届年会设置“ 网络经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去深入探究电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新等多个方面网络经济所面临的机遇与挑战。

　　互联网经济的高速发展引发了业界诸多思考，电子商务何去何从，趋势如何？风险投资与企业能否共赢？传统企业如何快速发展互联网经济？社会化媒体营销的前景如何？移动互联网的成长空间还有多少？以上行业热点问题都会在深圳第六届艾瑞年度高峰会议现场由参会嘉宾予以解答、并和广大业内来宾共同分享和讨论。

　　以下是优酷华南总经理雷笛在会上发表的题为“网络广告将进入效果营销时代”的现场演讲实录：

（图为优酷华南总经理雷笛）

　　雷笛：今天很荣幸跟大家分享，在过去刚刚结束优酷5年，我想优酷5年代表着中国互联网视频发展的5年，接下来我们一起看一个短片回顾一下这个历史。

　　（播放短片）

　　刚才片子里有很多动人的感人的大学，包括沈阳的大学，包括日本的地震都有优酷在一起见证，同样我们也有很多明星来自于优酷，其实大家看春晚会发现，今年春晚有西单女生都是优酷发的，他们第一个视频传到优酷通过我们编辑剪辑推送成为了明星。

　　接下来分享我们过去5年是怎么产生的，06年是视频元年的开始，07年开始视频的崛起，08天开始探讨营销模式，优酷也是08年开始进行商业化价值的开发，09年我们开始不断的整合上下游资源，包括合计划。2010年可能整个行业的消息就是优酷在美国纽交所上市。

　　2011年在这种驱使下，多频战略已经产生了，我们除了用电视看，可能还用手机看，用PC看。

　　我们看到视频行业也迅猛的发展，整个行业由第七位到了第四位，每个月的月度覆盖也有7千万人到3.2亿的人，这是来自于艾瑞的数据，我们从整个趋势来看到13年整个视频用户应该达到4.81亿人规模。

　　大家可以先看右边再看左边（见图）右边的表说明现在的消费者在全媒体消费的习惯，第一还是传统电视老大哥占了50%的份额，但是互联网已经排到了第二，占22%，第三是电台，但是大家看看我们广告组的消费情况怎么样？他们的思维没有跟着与时俱进，他们最大的一块是电视的投放，互联网排在第四位，所以证明我们前景还非常大。

　　作为互联网电视的优酷占了全人民11%的互联网市场的消费，对我们整个视频行业的发展还具有非常大的潜力。

　　第二块跟大家分享一下后视频年代的一些营销价值，我大概分三块跟大家来分享，首先跟大家分析一下优酷平台的价值；第二看看我们用什么样的手段为客户服务；第三我们看看给客户传递什么样的信息。

　　从平台来说优酷现在每天覆盖2.31亿网民，每天覆盖2600万独立用户，大家也看到《裸婚时代》也创了历史新高，我们最近播的15部大剧有3部都创了过亿的播放量。视频大家观看的时间比较多，我们每天在优酷消费时间超过2个小时，每人每天花费36分钟，很多用户都会直接登陆优酷。

　　从营销模式来说我们从三个方面跟大家分享，第一技术结合，我们同样也能精准投放；第二，跟内容结合，我们有跟电视台同步的电视剧进行内容的匹配；第三，创意的互动视频，让用户直接感受到产品的细心。

　　技术这一块其实我们也分三个纬度：人群，地域，包括品质的控制，让谁看，在哪里看，看什么。

　　内容上我们有一个网台联动，我们都是跟传统媒体同步，这次拉方推出的全新的品牌叫多滋沐浴露，这次是我们跟安徽卫视同步进行的，但是我们进行了互相的互补，像在安徽卫视播出《美人心计》三个星期就结束了，通过互联网的模式可以在时长上进行互补，同时在人群上也进行互补，电视的人群老龄化一些，我们的人群年轻化一点。

　　比如我们看到一个产品的时候我们户直接匹配淘宝的信息然后直接点击就到了淘宝商城。在你参加人人网的时候我们同时也有人人的连接，直接关注到人人网。这是我们优酷出的一部电视剧《泡芙小姐》。

　　用户到发信息到购买其实只有3秒钟时间，如果肯定电视的信息到他线下店里面购买损失率非常大，他们现在可以直接购买。

　　接下来我们从内容上也有一些革新，互联网视频发展了5年，接下来我们给大家分享两个新的趋势，第一个就是TVC内容的趋势，现在我们有很多用户已经开始有两个版本TVC，一个是传统给电视播的，一个是15秒，30秒的TVC，另外一个是时间更长的互联网办的TVC，接下来我给大家分享一下在台湾拿奖的一个TVC，做的比较有创意，大家可以看一下。

　　（播放短片）

　　接下来我想跟大家分享的是优酷全力打造的战略叫优酷出品，优酷其实就是一个互联网的电视台，我们传统电视台做的事情互联网都在做，我们在推自己的互联网的短剧，也推互联网的电影，也推互联网的综艺，包括我在KTV老男孩这首歌已经成为很流行的一首歌。接下来我们通过一个短片跟大家分享一下我们优酷出品的状况。

　　（播放短片）

　　《我们即将旅行吧》是我们优酷推出的一个综艺节目，大家可以关注。

　　接下来分享一下优酷视频行业发展的展望。大家也看到随着宽待和基础建设越来越好，我们用户的黏合度也越来越高，第二马太效应也越来越强，以优酷领先的视频网站会领跑整个行业，成为行业的主流。

　　另外就是网台联动，我们发现互联网电视台跟传统电视台结合会越来越紧密，大家也看到优酷接下来会有一些栏目和节目是反输送到电视台进行播放的，这个结合和融合会越来越紧密。在我发言的最后也会用一个视频来跟大家展望一下我们未来多频的生活是什么样的情况，大家看一下。