天猫计划下半年让利10亿 电商差距或拉大

 “今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！且京东要继续引领这场价格战！”就在京东商城董事局主席刘强东7月16日在微博上放言后，天猫昨日也公布今年下半年整体让利举措，总计投入10亿元，持续打造从7月底到春节的网购狂欢。

一位资深电商运营人士认为，天猫掀起的下半年持续大力度营销将成为国内电商分水岭。

天猫方面表示，下半年整体让利先期投入10亿，上不封顶。此做法目的是为消费者持续打造延续到年底的狂欢，让看得见的实惠成为常态。

与此同时，天猫下半年的“商家优选计划”即时启动。据记者了解，在下半年的整体营销计划中，天猫将整合包括广告资源、聚划算、淘金币等在内的一系列淘宝系营销资源，并建立商家优选机制。

根据天猫公布的数据，天猫预计2012年全年交易额将突破2000亿元，天猫3C电器类商品交易突破500亿元，而天猫服饰类商品交易额突破600亿元。而根据阿里巴巴集团此前透露的数据显示，天猫的利润率已达到50%。

对此，资深电商分析师李成东认为，京东将要开启的第三、四季度价格战，和天猫此次的整体让利所要针对的目标并非一致。京东由被动化为主动去打价格战，要针对的会是苏宁易购、1号店和亚马逊等企业，尽管京东所针对的并非天猫，但天猫非常警觉，它肯定不会希望看到自己被边缘化，因此必然会有所动作。由此可见，天猫的反应极为迅速，承诺投放的力度也很大，而其每走一步都在强调自己于市场中的主体地位。

“目前，天猫已经有了很大的规模，即便下半年不再让利对其也不会有影响。”李成东表示，反观此前6.18的价格战可以发现，天猫在6.18价格战中的投入力度已经非常大，其所获得的影响力也不小。此外，在6.18价格战中，尽管京东遭遇各方价格战的夹击，但对京东而言，受到的影响仍然有限，冲击也不大。

上述资深电商运营人士也认为，此前5、6月份电商价格战中，烧钱而不盈利的资本驱动型电商已经略显疲态，下半年持续长线大战中必将使资源消耗殆尽。而价值驱动型电商因有着良好的运营模式和盈利能力，将再度拉大与资本驱动型电商的差距。