青云共赢唐亮：导入用户 以用户产生价值

北京青云共赢科技发展有限公司游戏总裁兼首席运营官唐亮

腾讯游戏讯 7月28日消息，第十届中国国际数码互动娱乐产业娱乐产业合作论坛在上海浦东嘉里大酒店举行。北京青云共赢科技发展有限公司游戏总裁兼首席运营官唐亮发表了精彩的演讲。

演讲实录：

唐亮：大家好！我是唐亮，我之前是搜狐的首席运营官，现在已经创立了自己的公司，我在8年以前创立的集团公司，目前现在旗下会堂网是国内最大的做B2B查询的网站，青云游戏是我们今年新成立的游戏的公司，所以我们主要针对的是一些SBU的核心，今天大家分享了关于娱乐，关于电影，关于电视剧和游戏结合的现象和案例，今天我给大家分析一下背后的逻辑是什么？这些公司他们是怎么样思考来制定自己的娱乐方面的战略？首先我们看一下现在所有的比较知名的互联网平台的构架和所有的战略SBU，战略商业组合的选择是怎么样形成的？首先看谷歌，我早年帮助谷歌做公关，谷歌实际上以搜索作为整个平台的路口，所推出的所有的其他的软件，全都是免费给大家进行使用的，掌握了最重要的搜索作为入口，其他战略单元只是为了增加用户的年度，让你不离开谷歌的网站，最后靠什么盈利？主要是广告，他把硬件和平过进行长达10年战略合作，在苹果上面植入它的软件，同时投资精大，把所有的游戏让他们运营。腾讯以QQ作为主要的路口，导入大量的用户，后面所提供的所有刚才腾讯的副总也在讲，后面提供所有的产品都是为了援助大家，盈利性能没有这么强，最后它的主要的钱包主要在广告和游戏，游戏已经占到了大约去年70%左右的收入来源，更高占比的利润收入来源。

大家知道现在微信后火，背后的逻辑是什么？为什么当年腾讯做微信，今天我们讲的是全媒体和大娱乐营销，娱乐营销背后逻辑性跟公司选择的SBU逻辑性一模一样，大家看一下图，我们把所有的全部娱乐行业进行分析，我们发现每年娱乐行业都在以快速的增长，在这个行业当中划分成互联网、音乐、电影、电视、以及其他广告等等，中间绿色的是每年上涨速度大于25%，在所有娱乐帝国当中有四个发展最快，谁掌握未来四个最快谁就掌握未来帝国的未来以及未来营销的未来。我们聚焦刚才我说得发展最快的其中的前三名，互联网、手机移动和电影，在网上进行下一步细分，互联网里面网络视频、SMS，网游，移动里面移动游戏、移动阅读、移动音乐，电影里面的3D电影和动画，这样一层层看到里面最核心的是什么？展现的图当中是现在所有互联网公司最主要的必争之地，除了拥有了用户之外，它的营销依靠最为快速营销进行推广，新的SBU发展靠最快速的来去承载，之前说过所有案例全都在印证这样的结果，大家用了网络视频，推广微博，网游自身也在发展。移动阅读版权受理，包括音乐怎么样和游戏结合在一起？

电影因为技术的原因，电影发展离3D还有一步距离，动画现在做，现在的这些互联网公司已经成名的互联网公司，每个人都专注于其中某一块，站住自己的领地，网游本身是发展快速的单元，靠什么推广自己？当然是靠跟它发展一样快速其他的这些，所以大家今天看到说电影会作为最常用的使用手段，电视剧被作为非常常用的使用手段，网络视频铺天盖地，这是它背后深层次的思考，一个逻辑。最后我们讲跨平台的战略合作和代言人的选择，我们现在发现大型已经在前10位网络公司，他们的资源选择非常丰富的，但是对于中型以及小型网络公司，怎么样能够使用娱乐营销推广自己？很多做得比较好的手机游戏的老总，都来咨询我说你们这个娱乐营销是怎么做？之前为什么取得这么好的效果？今天我给简单说其中几点。

第一个通过公关的手段，拿到属于自己的娱乐资源，同时通过不断的桥接去将资源进行转换，比如说一个很火的电视剧，我们找到其中的演员来套拍他的微电影，再用中间人物做相应的广告，这个逻辑听起来没有问题，没有人觉得说中间核心是什么？其实中间有两个主要的核心，一个是做微电影的时候，其实电视剧本身我并没有授权，只是借助这个热点，把这个热点转接到微电影上的使用上，这样我就可以做到最大化的使用现在的热点而最省钱，同时我们再往下签代言的时候，很多网游公司签的是平面代言，因为平面代言是最便宜的，知道大家在观察之前所有的案例当中有没有注意到重要的细节？怎么样能够通过最大化把热点转移过来，而实现最小的成本？那是其中两个最主要的手法，也是不会对大家讲的手法。我们使用娱乐营销到底是一个网游产品，比如中型的网游公司，我们找已经成名的明星签他，这个成本相当高昂，是一般的公司根本没有办法负担得起。所以我们现在怎么办？既能搭上快速发展的列出，自己本身还没有准备好。

最后我给大家分享一句话，就是找到那些跟你同行的人，不要找大红大紫的明星，找到那些没有名气的艺人，把资源推广你，比如早期的刘诗诗，做起的杨幂，这些才是跟着你往上走的人，不只是日常营销推广当中，包括在日常生活中，包括生意伙伴，跟你同龄人一起成长才会取得很好的效果，我们在寻找同龄人，并且和他一起成长。关于品牌，关于娱乐营销言论，大家可以关注我的微博，叫唐亮中国在微博上。