2016-11-03
OPPO成中国手机市场第一 oppo手机市场占有率 IDC中国研究经理金迪认为,OPPO能跑到第一名,一是线下有一张线下销售网络,二是线上线下全渠道营销,三是在用户已经有能力购买价格更高的时尚化和功能化手机的时候,及时推出了相关产品。
10月28日,IDC(国际数据公司)发布了2016年第三季度全球智能手机行业跟踪报告。
该报告显示,2016年第三季度,中国智能手机市场同比增长5.8%。其中,中国市场排名前五名的智能手机公司分别是OPPO、vivo、华为、小米和苹果。而去年同期前五名是小米、华为、苹果、OPPO、vivo。
IDC成立于1964年,是全球领先的信息技术、电信行业和消费科技咨询公司,有1100名分析师。IDC是IDG的子公司,IDG在全球风险投资行业影响力巨大。
上述报告显示,今年三季度和去年三季度,华为的市场份额几乎没有变化。OPPO和vivo抢走的是小米和苹果的市场份额。
另外,OPPO跟vivo的差距也在拉大。去年三季度,OPPO在市场份额上只比vivo领先0.2%,但今年三季度已经领先0.8%。
除了IDC外,Counterpoint Research等调研机构的报告,也得出了OPPO成为中国智能手机市场第一名的结论。
IDC中国研究经理金迪认为,OPPO能跑到第一名,一是线下有一张线下销售网络,二是线上线下全渠道营销,三是在用户已经有能力购买价格更高的时尚化和功能化手机的时候,及时推出了相关产品。
IDC认为,过去消费者把智能手机当耐用品,追求高性价比。但现在已经进入到追求时尚的技术消费品时代。
中国智能手机市场从2010年开始爆发,一开始是以电信运营商补贴为主,当时的主要玩家是“中华酷联”(中兴、华为、酷派和联想)。这一市场格局一直持续到2014年,电商行业高速发展,很多互联网手机品牌商成为市场主角,其中表现最抢眼的是小米。到了2016年,有线下销售渠道优势的厂商开始唱主角,典型代表是华为、OPPO、vivo。
OPPO公司公关总监刘磊对南方周末记者表示,OPPO目前5%的销量来自线上渠道,包括自己的官网,以及在京东、天猫和苏宁等电商平台上的官方旗舰店。95%的销量来自线下渠道。其中,主要销量又来自三四线城市的线下渠道。
刘磊认为,OPPO这几年能实现快速增长,主要是做对了三件事。
一是一直坚持年轻化和时尚化的品牌定位,专注于开发符合年轻人喜好和需求的消费电子和手机产品。二是突出产品的差异化卖点。比如强调智能手机的闪充和拍照功能,开发出了“充电五分钟,通话两小时” 产品,以及美颜自拍手机。三是坚持线下渠道为主。
在刘磊看来,线下渠道能提高销量,比如在一些地方,如果有线下店,用户在网上下单,15分钟内就能收到手机。而且线下渠道还能解决很多销售之外的问题,比如售后和维修。尤其是在智能手机时代,每个厂商的销量很大,线下店对厂商的作用就越发突出。为此,一些厂商提出了“智能手机行业的竞争回归渠道本质”的观点。
“线下店除了能做售前、售中和售后很多服务外,还能做品牌展示和宣传。”刘磊对南方周末记者说。
注重线下渠道,是目前智能手机行业的一个主流做法。比如,华为提出了千县计划,小米也在大力建设小米之家,OPPO、vivo和金立等则深耕乡镇市场。
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