美图手机饥饿营销作死 如何看待美图手机的营销方式

美图手机饥饿营销作死 如何看待美图手机的营销方式　最新的一款美图T8手机意外火了，Angelababy代言，在淘宝上竟然被炒到了17999元的天价。

　　官方称，美图T8支持优秀夜间自拍、毫秒级对焦、OIS光学防抖，是首款搭载双像素前置摄像头的手机，还搭载了AI美颜黑科技，可识别人脸、性别、年龄，并制定专属美颜方案，外观则还是六边形设计。

　　在淘宝上，目前有多家店铺在销售美图T8，但大多数都有不同程度的加价，低的有8888元，最高则达17999元，其中售价16999元的两家已经卖出了10部。较原价炒贵超过两倍!

　　在内地部分手机销售店, 炒价低则8888元人民币，高则见17999元人民币。对此美图公司CEO吴欣鸿做过公开回应，称这个价格和美图公司没有关系，是市场的自然行为。

　　饥饿营销遭哄抢，更促进股价上涨

　　其实，早在1月12月，美图就通过预售的方式，宣告了手机新品T8的诞生，并推出了1000部抢先机，预售价为5000元，即便大家都不知道T8的具体配置信息，但是由于之前的美图手机美颜效果出众，立即吸引了一批批爱美人士抢购。

　　但对于抢不到的用户而言，这就显得颇为心塞。用户小刘对蓝鲸TMT抱怨到：“这么贵的钱买一个什么名字的手机干什么，这种手机有什么好的？为什么不直接买相机或则卡西欧tr750呢？”

　　但实际上，美图手机的股价一度高歌。

　　2月17日，香港上市的美图公司(01357.HK)股价大涨，一度涨逾9%，截至收盘，股价收于9.83元，涨7.31%，创上市以来股价新高。

　　美图公司股价大幅拉升原因或有二：一是，2月10日，美图公司进入恒生综合大中型股指数成份股。这家去年12月15日才挂牌上市的公司，也成为本次名单中上市时间最短的公司。

　　第二，被认为同类型公司的Snap美股上市在即，估值比美图公司高出一大块。社交应用Snapchat母公司Snap在2月16日更新了首次公开招股(IPO)文件，公司设定的目标估值介于195亿美元至223亿美元之间，而美图公司估值只有50多亿美元，相差近五倍。这两家公司被认为从用户、营收及竞争环境来看，不相上下。

　　股价上涨到几时？

　　日前，美图公司董事长蔡文胜在接受媒体采访时也曾表示，与Snap相比，美图公司被严重低估了。

　　但事实上，美图公司与Snap还是有较大区别的。

　　首先，Snapchat从诞生之初就是有防火墙的，但美图软件却沦为为其他社交App带来流量的工具。

　　首次打开Snapchat的用户必须进行简单注册，内容不可分享，只能在Snapchat软件内发布，从根本上避免了让自己成为一种修图工具，同时利用高创新(Snapchat的很多功能不断被其他软件“借鉴”)吸引并留住用户，形成了自己的社交生态圈。

　　而美图软件，至今仍未看到自己社交圈的形成，尽管日活跃用户量巨大，但基本沦为修图工具，这也是其至今难以依靠广告带来稳定营收的根本。

　　其次，“一个出身社交，一个出身工具”，不同的“基因”必然带来两个公司未来营收和营收结构的不同。

　　美图公司和Snap目前都处于亏损状态，但从营收和营收结构上来看，或可以来推断Sanp及美图公司未来的盈利能力。

　　数据显示：2016年Snap广告收入是3.66亿美元，2017年预计达到10亿美元；2015年美图“互联网服务及其他”项下收入则是7470万元人民币，同比增长25.13%；2016年上半年为2863万元人民币，竟然同比下降31.5%。

　　赖以“手机”来赚钱的美图公司情况则并没这么好。2016年上半年美图手机的销售均价为1903元人民币，主力机型V4、M4s的指导零售价分别为3499元人民币、2399元人民币。总体看，美图公司手机定价并不算低，但毛利润率却不高。有分析指出，其2015年硬件业务净亏损率超过40%。

　　美图2013年就进入了手机领域，主打美颜自拍，但一直不愠不火，截止到2016年上半年累计只卖了不到100万部，不过最新的一款T8却意外火了。

　　在淘宝上，目前有多家店铺在销售美图T8，但大多数都有不同程度的加价，目前最高的售价为8888元，不过此前的最高价曾一度炒到17999元，售价16999元的两家已经卖出了10部。

　　不过目前天价店铺已经不知所踪，各家的销量也都为0，某业内人士对蓝鲸TMT表示，这种现象炒作嫌疑很大，可能是为了让美图获得资本市场认可。

　　APP、电商太多，美图实现盈亏平衡不易

　　对于止损盈利，蔡文胜曾给出一个时间表：2017财年美图将开展商业化，并于年底实现互联网增值服务及其它分部的盈亏平衡。 “我们2017年上半年会推出电商平台，今天已经有超过200多个品牌跟我们进行合作。接下来3年-5年时间里，电商将是美图最重要变现方式。”美图CFO颜劲良曾如此表示。

　　不过，仅以当前美图秀秀等APP来看，美图依靠电商来实现盈亏平衡并非易事。

　　业内人士透露，虽然美图坐拥11亿用户，但是想要通过目前的平台来变现，几乎也是一件不可能完成的任务。工具类APP有一个共同的特点，即用户的驻留时间过于短暂，只在特定场景下应用，并且用户倾向于将应用结果尽快转移到移动社交平台上。这也是工具类应用很难变现的一个原因。

　　以美图年轻女性为主的用户群体来说，想要做电商平台肯定离不开服装、化妆品、奢侈品等内容。不要说淘宝、京东这类的巨头，单单是美丽说和唯品会就是巨大的障碍。

　　同时新的电商平台想要获取用户认可并非易事，美图虽然有旗下各种APP可供导流，但是不管工具类还是社交类APP，都缺少交易的场景，并不是有了流量就可以保证一定能够成功。而且现有的电商平台基本都在亏损，美图想要靠电商盈利，如何解决这个行业性的难题也是关键。

　　业内人士还说，美图更现实的作法是收购一家已经有了盈利模式，但是体量还比较小的公司，依靠美图强大的流量支持来实现社交电商的平台化转型。